Case study
Arbony
RETAIL, SOCIAL ADS
Arbony, maker van oude parketvloeren actief in België en Frankrijk, heeft een beroep gedaan op Socialsky om een Google Ads-strategie op te zetten die gekwalificeerde prospects kan genereren in zowel B2B als B2C, met een conversiepercentage van 10% en meer dan 500 maandelijkse bezoeken op de website.
Context
Arbony is een maker van oude en verouderde parketvloeren, vooral actief in België en Frankrijk. Het merk biedt producten van hoge kwaliteit aan, bestemd voor een B2B-clientèle (architecten, designers, renovatieondernemers) en B2C (particulieren op zoek naar karaktervol parket). Gezien een nichemarkt waar de vraag voornamelijk via online zoeken verloopt, had Arbony een gestructureerde digitaleverwerving-strategie nodig om de juiste profielen op het juiste moment vast te leggen.
Uitdaging
De sector van het parket van hoge kwaliteit presenteert specifieke uitdagingen in digitale acquisitie. De problemen waren veelvoudig:
- Twee zeer verschillende soorten prospects vastleggen (B2B-professionals en B2C-particulieren) met verschillende zoekintentie en aankooptrajecten.
- Zich positioneren op niche-zoekopdrachten (oude parketvloeren, verouderde parketvloeren, recuperatieparket) tegenover meer generalistische concurrenten die de zoekresultaten domineren.
- De merkenbekendheid in België en Frankrijk ontwikkelen op een markt waar de zoekhoeveelheden bescheiden blijven maar de leads zeer waardevol zijn.
Oplossing
De experts van Socialsky hebben een Google Ads-strategie op meerdere fronten uitgewerkt:
- Creatie van een conversie-gerichte website: herziening gericht op lead-generatie, met verschillende trajecten voor professionals en particulieren.
- Gestructureerde SEA-strategie: nauwkeurige bepaling van doelstellingen, doelen, trefwoorden en toon voor announcering, in het Frans en Nederlands.
- Always-on Search-campagnes: gericht op zoekopdrachten met betrekking tot oude parketvloeren, verouderde parketvloeren en specifieke parketsoorten, voortdurend actief om de vraag voortdurend vast te leggen.
- Display & Remarketing-campagne: om zichtbaarheid bij websitebezoeken in stand te houden en ze op lange termijn om te zetten.
- DataCockpit-dashboard: opzet van een real-time monitoringdashboard om de strategie te evalueren en aan te passen.
Resultaten
Arbony is nu aanwezig in zoekopdrachten met betrekking tot luxeparketvloeren en paquet van hoge kwaliteit in België en Frankrijk. De strategie genereert meer dan 500 gekwalificeerde maandelijkse bezoeken op de website, met een conversiepercentage van 10% en meer dan 100 maandelijkse aanvragen in combinatie B2B en B2C.
10%
Conversiepercentage