Case study
Arbony
RETAIL, SOCIAL ADS
Arbony, créateur de parquets anciens actif en Belgique et en France, a fait appel à Socialsky pour structurer une stratégie Google Ads capable de générer des prospects qualifiés en B2B comme en B2C, avec un taux de conversion de 10% et plus de 500 visites mensuelles sur le site.
Contexte
Arbony est un créateur de parquets anciens et vieillis, principalement actif en Belgique et en France. La marque propose des produits haut de gamme, destinés à une clientèle B2B (architectes, designers, entrepreneurs en rénovation) et B2C (particuliers à la recherche de parquets de caractère). Face à un marché de niche où la demande passe principalement par la recherche en ligne, Arbony avait besoin d'une stratégie d'acquisition digitale structurée pour capter les bons profils au bon moment.
Défi
Le secteur du parquet haut de gamme présente des défis spécifiques en acquisition digitale. Les enjeux étaient multiples :
- Capter deux types de prospects très différents (professionnels B2B et particuliers B2C) avec des intentions de recherche et des parcours d'achat distincts.
- Se positionner sur des requêtes de niche (parquets anciens, parquets vieillis, parquets de récupération) face à des concurrents plus généralistes qui dominent les résultats de recherche.
- Développer la notoriété de la marque en Belgique et en France, sur un marché où les volumes de recherche restent modestes mais les leads sont à haute valeur ajoutée.
Solution
Les experts Socialsky ont élaboré une stratégie Google Ads sur plusieurs volets :
- Création d'un site web axé conversion : refonte orientée vers la génération de leads, avec des parcours distincts pour les professionnels et les particuliers.
- Stratégie SEA structurée : définition précise des objectifs, des cibles, des mots-clés et du ton de voix pour la rédaction des annonces, en français et en néerlandais.
- Campagnes Search always-on : ciblage sur des requêtes liées aux parquets anciens, parquets vieillis et types de parquet spécifiques, actives en continu pour capter la demande au fil de l'eau.
- Campagne Display & Remarketing : pour maintenir la visibilité auprès des visiteurs du site et les convertir sur le long terme.
- Dashboard DataCockpit : mise en place d'un tableau de bord de suivi en temps réel pour évaluer et ajuster la stratégie.
Résultats
Arbony est désormais présent sur les recherches liées aux parquets de luxe et parquets haut de gamme en Belgique et en France. La stratégie génère plus de 500 visites mensuelles qualifiées sur le site, avec un taux de conversion de 10% et plus de 100 demandes mensuelles en B2B et B2C combinés.
10%
Taux de conversion