Case study
Overloop
90 leads. De eerste maand. Geen historische data.
Context
Overloop is een tool voor verkoopautomatisering, ontworpen voor oprichters, salesmanagers en bureauhouders die hun prospectie willen opschalen zonder hun team uit te breiden. Het product is solide en de waardepropositie is helder, maar in de uiterst competitieve B2B SaaS-wereld is goed zijn niet genoeg. Overloop had paid social nodig dat opviel, verschillende kopersprofielen aansprak en gekwalificeerde leads genereerde tegen beheersbare kosten. Daarom vertrouwden ze ons de opbouw van de campagne vanaf nul toe.
Uitdaging
De opdracht was simpel: inschrijvingen genereren tegen een beheerste kostprijs per lead, gericht op drie verschillende kopersprofielen in meerdere markten: het Verenigd Koninkrijk, België en Ierland. De echte complexiteit zat in de creatie: B2B SaaS-communicatie op betaalde sociale media vereist meer dan alleen een lijst met functies. Het vraagt om hooks die de scroll stoppen, verhalen die resoneren en formats die natuurlijk aanvoelen, niet als reclame. Elke invalshoek moest direct presteren, aangezien er geen historische data was om op terug te vallen.
Oplossing
We hebben de campagne opgebouwd rond vier verschillende creatieve invalshoeken, elk ontworpen om een andere emotionele reactie uit te lokken: onmiddellijke voldoening, slimme hefboomwerking, verlichting van de operationele last en concurrentievoordeel. In plaats van te gepolijste merkcontent te produceren, kozen we voor een aanpak geïnspireerd door UGC en native feed-formats, waarbij prestaties belangrijker waren dan perfectie. Specifieke advertentiesets voor elk ICP richtten zich afzonderlijk op CEO's, oprichters en salesmanagers, met een volledige structuur voor leadgeneratie en remarketing op de UK-EN en BE-EN markten. De wekelijkse opvolging voedde direct de volgende creatieve iteratie.
Resultaten
De eerste maand zette de toon. Overloop genereerde 90 leads in de eerste 30 dagen van de pilot, wat bewees dat een goed gestructureerde campagne vanaf dag één resultaat kan boeken, zelfs zonder historische data. De conversieratio bereikte 7,88%, een solide resultaat volgens de B2B SaaS-normen, terwijl de conversieratio van de landingspagina naar inschrijving uitkwam op 14,1%, een duidelijk signaal van een product-market fit. Eén specifieke creatie, de video "Matt vs Anna", genereerde 67,8% van alle leads. Wanneer de juiste boodschap de juiste doelgroep ontmoet, volgen de resultaten snel.
90
Leads in de eerste maand
7,88%
Conversieratio
14,1%
Landingpage → inschrijving
67,8%
Van de leads via de video ‘Matt vs Anna’