Case study
Overloop
90 leads. Le premier mois. Zéro donnée de départ.
Contexte
Overloop est un outil d’automatisation commerciale conçu pour les fondateurs, responsables commerciaux et dirigeants d’agences qui souhaitent développer leur prospection sans augmenter leurs effectifs. Le produit est solide et la proposition de valeur claire, mais dans un univers B2B SaaS très concurrentiel, être bon ne suffit pas. Overloop avait besoin de paid social capable de sortir du lot, de s’adresser à plusieurs profils d’acheteurs distincts et de générer des leads qualifiés à un coût maîtrisé. C’est pour cela qu’ils nous ont confié la construction de la campagne à partir de zéro.
Défi
Le mandat était simple : générer des inscriptions à un coût par lead maîtrisé, auprès de trois profils d’acheteurs différents et sur plusieurs marchés, le Royaume-Uni, la Belgique et l’Irlande. La véritable complexité se trouvait dans la création : la communication B2B SaaS sur les réseaux sociaux payants exige davantage qu’une simple liste de fonctionnalités. Elle nécessite des accroches qui arrêtent le scroll, des narratifs qui résonnent et des formats qui semblent natifs, pas publicitaires. Chaque angle devait être performant, puisqu’aucune donnée historique ne pouvait servir de filet de sécurité.
Solution
Nous avons construit la campagne autour de quatre angles créatifs distincts, chacun conçu pour déclencher une réaction émotionnelle différente : gratification immédiate, levier intelligent, soulagement face à la charge opérationnelle et avantage concurrentiel. Plutôt que de produire un contenu de marque trop léché, nous avons privilégié une approche inspirée de l’UGC et des formats natifs du feed, avec la performance avant le polish. Des ensembles de publicités spécifiques à chaque ICP ciblaient séparément les CEOs, les fondateurs et les responsables commerciaux, avec une structure complète de génération de leads et de remarketing sur les marchés UK-EN et BE-EN. Le suivi hebdomadaire alimentait directement l’itération créative suivante.
Résultats
Le premier mois a donné le ton. Overloop a généré 90 leads durant les 30 premiers jours du pilote, prouvant qu’une campagne bien structurée peut délivrer dès le premier jour, même sans données historiques. Le taux de conversion a atteint 7,88 %, un résultat solide selon les standards du B2B SaaS, tandis que le taux de conversion entre la landing page et l’inscription a atteint 14,1 %, signal clair d’un product-market fit. Une seule création, la vidéo « Matt vs Anna », a généré 67,8 % de l’ensemble des leads. Lorsque le bon message rencontre la bonne audience, les résultats suivent rapidement.
90
Leads le premier mois
7,88%
Taux de conversion
14,1%
Taux landing page → inscription
67,8%
Des leads via la vidéo « Matt vs Anna »