Case study
Maison Mima
DETAILHANDEL, SOCIALE ADS
Door een full-funnel Meta Ads-strategie op te zetten voor Maison Mima bereikt Socialsky een gemiddelde ROAS van 12,75 en een kostprijs per aankoop van 8,33€, met een toename van 65% van de omzet sinds de lancering van de campagnes.
Context
Maison Mima is een retailmerk gespecialiseerd in kinderkleding. Het doel van de campagnes was dubbel: de omzet van de e-commercesite verhogen en de merkenbekendheid ontwikkelen. Maison Mima zocht naar een break-evenrendement dat het zou toestaan zich te ontwikkelen en geleidelijk de advertentiebegroting te verhogen, terwijl gekwalificeerd verkeer werd gegenereerd voor een remarketing-strategie.
Uitdaging
In de sector van online kinderretail is reclamecongratie fel en zijn marges vaak klein. De problemen waren veelvoudig:
- Een rendabele balans vinden tussen advertentieringvestering en verkooprendement, op een markt waar acquisitiekosten seizoensgebonden sterk fluctueren.
- Bepalen welke creatieve formaten het best presteren (video, afbeelding, carrousel) bij een specifieke ouderdoelgroep.
- Een volledig trechter opbouwen, van merkontwikkeling tot aankoop, door op elke fase de meest gekwalificeerde doelgroepen vast te leggen.
Oplossing
De experts van Socialsky hebben een full-funnel Meta Ads-strategie uitgewerkt:
- TOFU (acquisitie): campagne gericht op een koud publiek met segmentatie op interesses, reeks formaten en beelden in A/B-tests om de best presterende inhoud vast te stellen.
- MOFU (remarketing): campagne gericht op websitebezoeken en personen die met advertenties hebben geïnteracteerd, met inhoud gericht op geruststelling en beste beelden uit de acquisitiecampagne.
- BOFU (conversie): campagne gericht op personen die zonder aankoop in het winkelwagentje hebben gelegd, met een dynamische carrousel met raadgelegde producten.
- Regelmatige optimalisaties: voortdurende aanpassingen van doelgroepen en advertenties, met een eenvoudige regel: behoud wat rendabel is, verander wat de ROAS doet dalen.
- Systematische creatieve tests: elk formaat (video, afbeelding, carrousel) onderworpen aan grondig onderzoek om vast te stellen wat het best werkt.
Resultaten
De strategie maakte het mogelijk een gemiddelde ROAS van 12,75 op de campagnes en een kostprijs per aankoop van 8,33€ te bereiken. Het conversiepercentage op het naar de website verzonden verkeer bereikt 7,5%, met een kostprijs per toevoegen aan winkelwagen van slechts 0,55€. Sinds de lancering van campagnes met Socialsky heeft Maison Mima een toename van 65% van de omzet geregistreerd, vergezeld van een groot aantal nieuwe klanten en een stijging van het aantal volgers op sociale netwerken.
12,75
ROAS
8,33€
CPA
0,55€
Kosten per winkelwagen-toevoeging