ROAS (Return On Ad Spent) is een metriek waarmee je de rentabiliteit van online advertenties kunt meten. Het wordt berekend door de inkomsten gegenereerd door advertenties te delen door het uitgegeven bedrag.Het wordt vaak beschouwd als de eerste metriek om te volgen bij het analyseren van een advertentieaccount, omdat je snel kunt bepalen of de huidige investeringen rendabel zijn of niet.
Dit is een vraag die regelmatig door klanten wordt gesteld: "Welke ROAS heb ik nodig om rendabel te zijn?" Het antwoord is niet zo eenvoudig als je zou denken, omdat het afhangt van het geïnvesteerde bedrag: hoe meer je investeert, hoe meer je ROAS kan dalen.Laten we een concreet voorbeeld geven ter illustratie.Je bent een sieradenmerk en besluit Facebook Ads (Meta Ads) te starten. Je begint met 1200 maandelijks budget alleen voor acquisitie.Je besluit een acquisitiecampagne met een budget van 40 euro per dag te lanceren. Wat zal het algoritme doen?Eerst zal het met deze 40 zoeken naar de meest geschikt personen om in je acquisitiepubliek te kopen. Koud verkeer dat het dichtst bij je klanten ligt.De eerste resultaten zullen dus vrij positief zijn en je zult succesvol verkopen. Je zult 6000 inkomsten en een ROAS van 5 kunnen genereren.Gezien de resultaten besluit je je budget te verhogen en 2400 in je acquisitiecampagne uit te geven, dus 80 per dag.Nadat je de boeken hebt gesloten, realiseer je je dat je uitgaven hoewel zijn verdubbeld, je inkomsten niet zijn verdubbeld en slechts met 35% zijn gestegen. Je hebt dus een omzet van 8100 met een ROAS van 3,3.Waarom? Omdat je hoe meer budget je besteedt, hoe meer het algoritme zal zoeken naar mensen die steeds minder waarschijnlijk zullen kopen en hoe meer je groei zal vertragen.Maar het goede nieuws is dat vertragde groei niet noodzakelijk een verlies van winstgevendheid betekent.Hoe bereken je werkelijke winstgevendheid op Meta Ads?De rentabiliteit van je campagnes moet worden berekend door je netto-opbrengsten te bekijken.Netto-opbrengst is het verschil tussen de inkomsten gegenereerd door advertenties en het bedrag dat je uitgeeft.Als we het bovenstaande voorbeeld nemen, hier is de berekening die aantoont dat ondanks een dalende ROAS, je inkomsten toch stijgen:(Omzet = 6000 - Bedrag besteed = 1200) = 4800 netto-inkomsten.(Omzet = 8100 - Bedrag besteed = 2400) = 5700 netto-inkomsten.We zien dus duidelijk dat je meer geld verdient door 2400 uit te geven ondanks een lagere ROAS.
Om je doelROAS te berekenen, moet je bepalen welk budget je op het platform wilt uitgeven.Laten we zeggen dat je in dit voorbeeld hebt besloten 2000 uit te geven.Vervolgens moet je je marge berekenen. Laten we zeggen dat je marge 50% is. Het product kost je daarom de helft van de verkoopprijs. Voor elk product dat je voor 50 verkoopt, heb je dus een marge van 25.Dit betekent dat je voor een ROAS van 1 en dus positief evenwicht een omzet van 4000 moet genereren. Dit is de ROAS die je hebt berekend en niet degene die door het platform wordt weergegeven.Als je 4000 omzet doet:ROAS weergegeven op het platform = 2ROAS na berekening van de marge = 1Als je 8000 omzet doet:ROAS weergegeven op het platform = 4ROAS na berekening van de marge = 2Om je investering terug te betalen, moet je daarom streven naar een ROAS van 2 op het platform.
Het is aan jou om te bepalen welke ROAS je wilt op basis van wat je op het platform wilt besteden.Bereken het door rekening te houden met verschillende factoren zoals je marge, je uitgaven... Je kunt ook rekening houden met andere uitgaven zoals een mogelijk partner.Ik hoop dat je met dit artikel hebt begrepen dat een ROAS-doelstelling niet vast is, het varieert afhankelijk van talrijke parameters.De KPI om vooral te volgen is de netto-opbrengsten. Zelfs als je ROAS is gedaald, moet je vooral controleren of je netto-opbrengsten zijn gestegen of niet. Alleen op deze manier kun je bepalen of ja of nee, je advertenties winstgevend zijn.
