Case study
Maison Mima
RETAIL, SOCIAL ADS
En structurant une stratégie Meta Ads full-funnel pour Maison Mima, Socialsky a atteint un ROAS moyen de 12,75 et un coût par achat de 8,33€, avec une augmentation de 65% du chiffre d'affaires depuis le lancement des campagnes.
Contexte
Maison Mima est une marque de retail spécialisée dans les vêtements pour enfants. L'objectif des campagnes était double : augmenter le chiffre d'affaires du site e-commerce et développer la notoriété de la marque. Maison Mima cherchait un seuil de rentabilité qui lui permette de se développer et d'augmenter progressivement ses dépenses publicitaires, tout en générant du trafic qualifié pour alimenter une stratégie de remarketing.
Défi
Dans le secteur du retail enfant en ligne, la concurrence publicitaire est féroce et les marges souvent serrées. Les enjeux étaient multiples :
- Trouver un équilibre rentable entre investissement publicitaire et retour sur vente, dans un marché où les coûts d'acquisition fluctuent fortement selon les saisons.
- Identifier les formats créatifs qui performent le mieux (vidéo, image, carrousel) auprès d'une cible parentale spécifique.
- Construire un funnel complet, de la découverte de la marque jusqu'à l'achat, en captant à chaque étape les audiences les plus qualifiées.
Solution
Les experts Socialsky ont élaboré une stratégie Meta Ads full-funnel :
- TOFU (acquisition) : campagne ciblant un public froid avec segmentation par intérêts, série de formats et visuels en A/B testing pour identifier les contenus qui performent le mieux.
- MOFU (remarketing) : campagne ciblant les visiteurs du site et les personnes ayant interagi avec les publicités, avec un contenu axé sur la réassurance et les meilleurs visuels de la campagne d'acquisition.
- BOFU (conversion) : campagne ciblant les personnes ayant ajouté au panier sans acheter, avec un carrousel dynamique reprenant les produits consultés.
- Optimisations régulières : ajustements continus sur les audiences et les publicités, avec une règle simple : garder ce qui est rentable, changer ce qui fait baisser le ROAS.
- Testing créatif systématique : chaque format (vidéo, image, carrousel) passé au peigne fin pour déterminer ce qui fonctionne le mieux.
Résultats
La stratégie a permis d'atteindre un ROAS moyen de 12,75 sur les campagnes et un coût par achat de 8,33€. Le taux de conversion sur le trafic envoyé vers le site web atteint 7,5%, avec un coût par ajout au panier de seulement 0,55€. Depuis le lancement des campagnes avec Socialsky, Maison Mima a enregistré une augmentation de 65% de son chiffre d'affaires, accompagnée d'un grand nombre de nouveaux clients et d'une hausse du nombre de followers sur les réseaux sociaux.
12,75
ROAS
8,33€
CPA
0,55€
Coût par ajout au panier