Case study
Leonidas
Food, Community, TikTok, Belgique, France, Chocolat
En prenant en charge la stratégie TikTok de Leonidas, Socialsky a transformé un compte quasi invisible en terrain de conversation gourmande pour les 18-35 ans : de 2 967 à plus de 14 000 abonnés, plus de 19 millions d'impressions en un an et des vidéos organiques dépassant les 180 000 vues.
Contexte
Leonidas, institution belge du chocolat fondée il y a plus de 110 ans, est présente dans 1 300 boutiques réparties dans 41 pays. Une marque aimée, reconnue, ancrée dans la culture belge... mais quasi absente sur TikTok. En 2025, Socialsky prend en charge la stratégie TikTok complète avec une mission claire : faire de Leonidas une marque désirable pour une cible 18-35 ans, en Belgique et en France, sans trahir l'ADN de la maison.
Défi
Dans l'univers food et confiserie, TikTok impose ses propres règles : l'algorithme récompense l'authenticité, le divertissement et les sujets universels. Il punit les contenus trop institutionnels ou trop "catalogue". Les enjeux étaient multiples :
- Repartir de presque zéro : 2 967 abonnés, un feed très produit-centric, aucun storytelling humain, et un lien TikTok même absent du site web officiel.
- Rajeunir l'image sans renier l'héritage : Leonidas est une love brand avec 110 ans d'histoire. Il ne fallait pas la ringardiser, mais la rendre moderne, accessible, spontanée.
- Trouver le bon angle créatif pour un produit aussi universel que le chocolat, dans un univers TikTok saturé de contenus food.
- Toucher deux marchés distincts (Belgique et France) avec une seule ligne éditoriale francophone cohérente.
Solution
Socialsky a construit la stratégie TikTok de Leonidas autour d'un principe central : parler à l'audience avec ses propres codes, pas avec ceux d'une marque patrimoniale.
- Creative Lab en continu : test en parallèle de plusieurs angles créatifs (présentation produit, trends, micro-trottoir, challenge, engagement question) pour identifier les formats performants avant de les amplifier.
- L'approche "audience-first" : des sujets larges, universels et émotionnellement forts, toujours liés au calendrier commercial : les Manons, la Chandeleur, Pâques, Noël, les pâtes à tartiner.
- Le produit comme conversation starter : au lieu de vendre, les vidéos invitent à réagir, débattre, partager. La vidéo Manons ne "présente" pas un produit : elle déclenche un débat sur le Manon préféré de chacun.
- Amplification chirurgicale : micro-boosts ciblés (50€ à 100€ par vidéo) sur les contenus déjà validés organiquement.
- Community management natif : ton complice, réponses assumées, proximité réelle avec la communauté.
Résultats
En un an de collaboration (janvier 2025 à janvier 2026), Leonidas est passé de fantôme TikTok à marque chocolatière de référence sur la plateforme. Croissance communautaire : de 2 967 à 14 067 abonnés en 12 mois. La vidéo Chandeleur : +480 nouveaux abonnés, meilleure performance de recrutement. Portée & Engagement : +19 millions d'impressions sur l'année. Meilleure vidéo organique : 181 755 vues, 3 983 interactions. 4 vidéos dépassant les 67 000 vues. Hook rate entre 35% et 54% sur l'ensemble des vidéos. Qualité d'audience : cible atteinte avec 75-84% de femmes, tranche principale 25-34 ans. Portée cross-border confirmée : Belgique et France touchées.
2 967 → 14 067
Abonnés TikTok
19M+
Impressions
181,7K
Portée mensuelle
+480
Vidéo Chandeleur (+abonnés)
35-54%
Hook rate